2017年，耐克成為了雙十一史上首個(gè)銷售額破10億的服飾品牌。自此，各大運(yùn)動(dòng)品牌參與這個(gè)一年一度購物狂歡節(jié)的熱度一發(fā)而不可收拾。
兩年之后的2019年，耐克、阿迪達(dá)斯、FILA、安德瑪，安踏、李寧、匹克、361度，國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌均參與了預(yù)售、定金、優(yōu)惠券和津貼滿減等名目繁多的噱頭，但實(shí)際背后到底有多少誠意，值得一探究竟。
過去兩年雙十一最風(fēng)光的運(yùn)動(dòng)品牌無疑是耐克：連續(xù)兩年不到1分鐘內(nèi)破億，天貓史上首個(gè)單日成交突破10億元的商家。
因此，耐克今年基本延續(xù)了此前的雙十一策略。
不久之前，耐克就憑借官方價(jià)格低于黃牛價(jià)格上了微博熱搜——熱搜圖片上列出9款耐克熱門鞋子，官方雙十一價(jià)格都低于黃牛線下拿貨價(jià)。雖然不乏廣告宣傳的成分，但耐克在降價(jià)方面也確實(shí)給足了誠意。
耐克天貓旗艦店打出的“不止五折”口號(hào)并非空談。雖然不支持使用購物津貼，但耐克旗艦店通過折扣、店鋪優(yōu)惠券降價(jià)。旗艦店內(nèi)大部分鞋類相比吊牌價(jià)基本是半價(jià)出售，服裝折扣相對(duì)較小，在6-7折范圍內(nèi)。
明星跑鞋產(chǎn)品React系列，在11月上旬剛剛發(fā)布了最新款跑鞋Nike React Infinity Run。
React系列也參與雙十一活動(dòng)，以Epic React Flyknit 2為例，原價(jià)1299元，雙十一當(dāng)天619即可到手，不到原價(jià)的一半。
而在耐克的天貓店內(nèi)最便宜的鞋是一雙人造場(chǎng)地足球鞋，售價(jià)119元。
原價(jià)299元的足球鞋，雙十一跌到119
另一大運(yùn)動(dòng)品牌巨頭阿迪達(dá)斯對(duì)壘著喊出了“低至四折”的宣言。
阿迪達(dá)斯的活動(dòng)力度同樣不小，不僅支持購物津貼，店鋪優(yōu)惠券也比耐克更高。
2019年主打款跑鞋UltraBoost 19參與雙十一活動(dòng)，原價(jià)1399元，雙十一到手價(jià)759元，優(yōu)惠640元，接近半價(jià)。
在天貓旗艦店內(nèi)，阿迪達(dá)斯全場(chǎng)最低鞋服分別是215元Neo life racer CLN男鞋及89元男裝套頭T恤。
2017年耐克在雙十一風(fēng)頭無兩時(shí)，阿迪達(dá)斯并沒有完全專注于天貓單一平臺(tái)，2019年2月，UltraBoost 19全球首發(fā)落地中國市場(chǎng)是在天貓的超級(jí)品牌日上，阿迪達(dá)斯也借此宣布了和天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作。
國際運(yùn)動(dòng)品牌方面，近年在國內(nèi)異軍突起的PUMA整體折扣力度更大。
雙十一當(dāng)天，PUMA店內(nèi)有折上五折活動(dòng)，優(yōu)惠券和購物津貼通用，整合后部分參與活動(dòng)的商品折扣達(dá)到2-3折。
一款原價(jià)969元的李現(xiàn)同款跑步鞋Ignite Limitless，雙十一價(jià)格為驚人的299元。而運(yùn)動(dòng)服價(jià)格集中在60-200元的區(qū)間，價(jià)格最低的鞋僅需169元（原價(jià)539元）。
此外，Under Armour、FILA、New Balance等國外運(yùn)動(dòng)品牌的大部分雙十一活動(dòng)產(chǎn)品也基本維持在5-6折左右。
總體而言，雙十一活動(dòng)期間，國際運(yùn)動(dòng)品牌的鞋類價(jià)格大多在300-600元區(qū)間內(nèi)，服裝價(jià)格則更低一些。
(圖片來源：視覺中國)各大運(yùn)動(dòng)品牌線上線下同步進(jìn)行雙十一促銷
國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的雙十一價(jià)格戰(zhàn)打得更加激烈，鞋服價(jià)格甚至下降到兩位數(shù)。
在電商市場(chǎng)深挖的安踏一向高度重視雙十一活動(dòng)。今年，安踏旗艦店的活動(dòng)基本為三折。
安踏旗艦店的首頁被69、91、95等兩位數(shù)占據(jù)，原價(jià)229元的運(yùn)動(dòng)鞋，雙十一活動(dòng)價(jià)僅需69元。
服裝類產(chǎn)品的價(jià)格同樣直線下降，原價(jià)1199元的羽絨服雙十一只售379元，T恤、運(yùn)動(dòng)衫等價(jià)格在39-99元左右。
李寧官方網(wǎng)店的整體折扣則基本在6折左右。網(wǎng)店標(biāo)出了吊牌價(jià)、日常價(jià)以及雙十一價(jià)三個(gè)價(jià)格以供消費(fèi)者比價(jià)。
對(duì)比日常價(jià)格，李寧雙十一整體降價(jià)幅度不大，店內(nèi)登上巴黎時(shí)裝周的產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺，其他高價(jià)鞋服降價(jià)幅度小，但三折區(qū)也有不少100-200元的鞋服，其中鞋類最低價(jià)為78元。
李寧店內(nèi)鞋類最低達(dá)到78元
參考億歐統(tǒng)計(jì)的2017年雙十一電商運(yùn)動(dòng)品牌爆款數(shù)據(jù)，除了UA的緊身衣，其他所有“爆款”在雙十一的打折幅度均在6折以下，以5折左右為主體。
不管是衣服還是鞋，各品牌銷量最高的產(chǎn)品的雙十一價(jià)格均不超過500元。
因此，國外運(yùn)動(dòng)品牌的折扣基本在5-6折左右，足夠刺激消費(fèi)者的購物欲望，營造爆款，沖擊銷量，減少庫存，而品牌接受度較低的一些國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌則依靠更低的折扣和價(jià)格吸引消費(fèi)者。
整體而言，相比化妝品等品類缺乏誠意的雙十一價(jià)格，國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌算是拿出了實(shí)打?qū)嵉恼劭蹆?yōu)惠。
近幾年雙十一，運(yùn)動(dòng)戶外商品交易額不斷突破記錄，在總成交額中占比明顯。阿里體育公布的2018年數(shù)據(jù)顯示，天貓?zhí)詫殐纱箅娚唐脚_(tái)的體育消費(fèi)總額突破60億元，比2017年增長(zhǎng)17.6%，全平臺(tái)成交人數(shù)達(dá)2000萬，增長(zhǎng)11.4%。
在眾多商品中，正是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌拿出了降價(jià)的誠意才能得到消費(fèi)者青睞。
