在體育產(chǎn)業(yè)艱難度日的情況下，運(yùn)動健身賽道再次傳來好消息。5月19日，運(yùn)動科技公司 Keep 宣布已經(jīng)于今年年初完成8000萬美元E輪融資，本輪融資由時代資本 (Jeneration Capital) 領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、騰訊、晨興資本和 BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）等老股東跟投。據(jù)了解，本輪融資估值超過十億美金，這也意味著Keep成為國內(nèi)運(yùn)動健身領(lǐng)域的首個獨(dú)角獸公司。

事實(shí)上，此時距離 Keep 完成上一輪融資已經(jīng)過去一年多時間。過去一年，Keep 發(fā)力線下業(yè)務(wù)，推出智能硬件、運(yùn)動服裝、輕食、線下健身房等多條業(yè)務(wù)線，但同時也傳來裁員、線下運(yùn)動空間關(guān)停等消息，引發(fā)外界擔(dān)憂。不過新一輪的融資官宣打消種種疑慮。經(jīng)過一系列嘗試之后，積累2億用戶的 Keep 策略愈發(fā)清晰，那便是聚焦用戶運(yùn)動需求，夯實(shí)運(yùn)動內(nèi)容優(yōu)勢、深化產(chǎn)品端布局，為 大眾提供完善的運(yùn)動解決方案。 

8000萬美元E輪融資背后， Keep 去年線上業(yè)務(wù)增長 286%

自2014年創(chuàng)立以來， Keep 一直是行業(yè)內(nèi)的明星公司。“90后創(chuàng)始人”、“上億用戶”以及那句經(jīng)典的 slogan“自律 給我自由”等一系列標(biāo)簽讓 Keep備受矚目。2018年7月 Keep完成1.27億美元D輪融資，創(chuàng)造了 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動領(lǐng)域之最轟動業(yè)內(nèi)。（點(diǎn)擊閱讀： 完成1.27億美元D輪融資！看Keep 如何用一個APP撬動全民運(yùn)動 ) 

在此之后，Keep 決定從線上走向線下，以家庭和城市兩個運(yùn)動場景為重點(diǎn)，陸續(xù)推出 KeepKit 智能硬件、Keepland 運(yùn)動空間、KeepLite 輕食、KeepUp 潮流服飾、Keeplink 智能模塊等多條業(yè)務(wù)線。這樣四面出擊也一度引發(fā)外界疑慮 Keep 攤子是否鋪得過大走的太急。（點(diǎn)擊閱讀： Keep 一年推5條業(yè)務(wù)線打造運(yùn)動消費(fèi)品矩陣，創(chuàng)始人王寧卻說不著急變現(xiàn) ） 

去年9月， Keep傳出裁員傳聞，后官方解釋稱是正常的 人員優(yōu)化和業(yè)務(wù)回調(diào)，涉及Keep總員工數(shù)800人的10-15%。今年上半年， Keep宣布 旗下 Keepland運(yùn)動空間暫時退出上海市場。這些讓 外界對 Keep 未來發(fā)展前景多了一絲疑慮。

不過，8000萬美元新一輪融資官宣掃除了縈繞在 Keep 頭頂上的陰霾，以超10億美元估值獲得E輪融資，意味著 Keep 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式被資本市場認(rèn)可。時代資本表示：“此次重倉Keep，既是看好中國的運(yùn)動市場，也是消費(fèi)升級領(lǐng)域的重要投資。Keep以線上運(yùn)動社區(qū)起家，目前已經(jīng)成為集合線上運(yùn)動內(nèi)容、付費(fèi)課程、自研及自有品牌的智能硬件及消費(fèi)品 、線下運(yùn)動空間Keepland 四位一體的一站式運(yùn)動解決方案提供商。”這四位一體的服務(wù)，目的是解決中國運(yùn)動人群“動起來”“練的爽”“有效果”的核心訴求。

過去一年實(shí)踐 Keep 的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)——2019年，Keep 線上業(yè)務(wù)全年?duì)I收同比增長 286%，新推出的線下消費(fèi)品業(yè)務(wù)也以300%的營收增幅穩(wěn)步成長。至于人員優(yōu)化和業(yè)務(wù)調(diào)整，對一家快速成長中的公司而言也很好理解，敢于試錯、及時調(diào)整是行業(yè)頭部企業(yè)應(yīng)有的能力，這些幫助 Keep 更好的應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)。

深化優(yōu)化產(chǎn)品布局， 發(fā)力智能硬件 對標(biāo) Peloton

不斷嘗試和探索之后， Keep的定位和策略也愈發(fā)清晰。 Keep表示， E輪融資后，將更加專注和堅(jiān)定地繼續(xù)以大眾用戶運(yùn)動需求為核心，以提供完善的運(yùn)動解決方案為戰(zhàn)略，持續(xù)夯實(shí)自身在運(yùn)動內(nèi)容上的優(yōu)勢，深化產(chǎn)品端布局。

在產(chǎn)品端，Keep 的線下運(yùn)動消費(fèi)品已經(jīng)覆蓋吃、穿、用、練全方位生活場景，構(gòu)建起以智能硬件、運(yùn)動服裝、輕食、輔助訓(xùn)練器械及運(yùn)動周邊商品在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣。據(jù)體育大生意了解，經(jīng)過過去一年多的探索之后，Keep 對多條業(yè)務(wù)線采取了不同的策略。比如線下健身房規(guī)模瘦身，關(guān)閉了上海的三家門店；AI和硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)縮減，聚焦智能動感單車等核心品類。

Keep的邏輯

智能硬件市場前景或可以美國健身公司Peloton 作為參照，根據(jù)Peloton發(fā)布的Q3季度財(cái)報(bào)，公司上一季度的健身設(shè)備終端用戶增長了94%，市值已經(jīng)超過140億美元。時代資本投資團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，相比Peloton，Keep在中國有更廣泛的適用人群，有更大的市場；而且Keep目前的用戶基數(shù)和付費(fèi)會員數(shù)都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Peloton?！耙虼耍覀兎浅？春肒eep在中國的發(fā)展前景。”

在線上，Keep 業(yè)務(wù)模式也已從早期為用戶提供內(nèi)容課程，逐步拓展至運(yùn)動打卡分享、活動挑戰(zhàn)、商品購買、運(yùn)動生活百科指導(dǎo)等一站式運(yùn)動服務(wù)，為用戶的日常運(yùn)動和徒手訓(xùn)練提供完善的運(yùn)動解決方案。此外，Keep 會員還為用戶提供更結(jié)構(gòu)化的訓(xùn)練定制服務(wù)，滿足用戶個性化運(yùn)動需求，服務(wù)近千萬用戶。

夯實(shí)內(nèi)容優(yōu)勢， Keep 將探索海外運(yùn)動內(nèi)容版權(quán)

過去5年， Keep 始終圍繞用戶運(yùn)動需求提供服務(wù)，從最初的健身工具提供線上運(yùn)動內(nèi)容和記錄，到成為運(yùn)動體驗(yàn)品牌帶來更多場景下的運(yùn)動消費(fèi)品和服務(wù)，逐步覆蓋到用戶運(yùn)動生活的全生命周期，這幫助 Keep積累了2億用戶和36億條用戶行為數(shù)據(jù)。

在整個運(yùn)動服務(wù)閉環(huán)中，內(nèi)容是 Keep 起家的核心產(chǎn)品，也是其長期以來的競爭優(yōu)勢， Keep表示將繼續(xù)強(qiáng)化這一優(yōu)勢。 據(jù)體育大生意了解，目前 Keep 平臺已擁有包含專項(xiàng)訓(xùn)練、動作精講，私家課在內(nèi)的超過 1200 多套自研課程，覆蓋健身、跑步、瑜伽、騎行，操課等多種運(yùn)動品類。

同時，為滿足大眾用戶多元化的運(yùn)動需求，Keep 也在逐步開展與更多運(yùn)動達(dá)人的 PUGC 內(nèi)容合作。 Keep 計(jì)劃今年在海外運(yùn)動內(nèi)容版權(quán)方面進(jìn)行全面探索，不斷充實(shí)平臺的內(nèi)容儲備。 截止至目前， 平臺上已聚集 2200 多位運(yùn)動達(dá)人，生產(chǎn)超過 1000 套 PUGC 課程；此外，App 仍將為用戶提供創(chuàng)作 UGC 內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)平臺環(huán)境，為社區(qū)不斷輸送活水源泉。此外，Keep 先后與小米、創(chuàng)維、 TCL、三星等多家品牌終端達(dá)成合作，共創(chuàng)運(yùn)動內(nèi)容生態(tài)場景。

對 Keep 而言，在新冠疫情這樣的特殊節(jié)點(diǎn)再獲融資，將擁有更充足的彈藥應(yīng)對未來不確定性，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。而在未來健身 行業(yè)加速洗牌過程中 Keep 也將掌握更多主動。