賣農(nóng)產(chǎn)品、生活用品、電子產(chǎn)品等等，明星代言、網(wǎng)紅直播，如今，網(wǎng)上帶貨直播熱潮正在興起，但體育類的網(wǎng)上直播帶貨并不常見。

跟帶貨主播們比，體育明星們帶貨有著得天獨厚甚至讓網(wǎng)紅們都羨慕嫉妒恨的優(yōu)勢，那就是一呼百應(yīng)甚至一呼千萬應(yīng)的人氣和流量。

前些天，一則體育明星直播帶貨的消息刷了屏，張繼科、馬布里、潘曉婷、陳一冰等人均跨界當(dāng)了帶貨主播。體育明星們直播聊些什么？又帶了那些貨？效果怎么樣呢？

馬布里率先給出了自己的答案。作為前北京首鋼功勛外援，三次帶隊拿到CBA總冠軍的馬布里“馬政委”化身“馬主播”，今年在某電商平臺獻上了自己的帶貨首秀，一個小時直播過程中，馬布里先是跟觀眾聊聊NBA往事，從喬丹到科比再到詹姆斯……順帶推銷一下自己的旗下的籃球。最終斬獲約2.1萬人在線觀看，帶貨158件。

當(dāng)然了，不是所有體育明星都有自己的品牌的，而且只賣體育用品，品種單一，銷量也可能不太好。國乒男神張繼科的帶貨就顯得“聰明”一些。自知嘴皮子不夠溜，那我就不多說了，說的事兒交給專業(yè)主播，我就來點擅長的，比如說打打平底鍋乒乓，既能炫技，又能把平底鍋推銷出去，一舉兩得。

疫情抑制了各類消費，體育消費也無法獨善其身。沒有賽事可看，體育迷們倒是通過這樣的方式和偶像進行“面對面”的交流。而還有一些主播，他們不是運動員，而是運動品牌的CEO。

知名運動品牌匹克CEO許志華就是其中之一，過去一個月他先后在天貓和抖音完成直播首秀，并取得了1小時帶貨500萬元的驕人成績。作為中國運動品牌中首個開啟直播帶貨的CEO，許志華這一舉動引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

與體育圈其他電商直播試水相比，許志華直播帶貨最大特點在于產(chǎn)品和主播IP的深度捆綁，這對于持續(xù)構(gòu)筑私域流量池，實現(xiàn)品牌長期營銷價值意義非凡。

邀請李佳琦、薇婭這樣的大流量明星主播固然對提升銷量作用明顯，但數(shù)額不菲的坑位費或傭金會給品牌帶來不小的壓力，加之他們以賣貨為第一要務(wù)，對品牌營銷缺乏長遠和系統(tǒng)規(guī)劃，很難講好品牌故事，培育起真正對產(chǎn)品有認(rèn)同的粉絲，與他們進行走心的溝通，讓產(chǎn)品真正滲入消費者的心智。

相比之下，匹克等體育品牌乘著電商直播大潮采取品牌與創(chuàng)始人雙IP營銷模式，更加穩(wěn)妥和可持續(xù)。CEO的IP塑造是一個低成本，風(fēng)險低的營銷手段，但同時能夠給品牌可靠的增益效果?；谄放品竭^硬的產(chǎn)品基本功和極具個人風(fēng)格的CEO形象，可以收獲粉絲的雙重信賴，建立品牌與消費者良好的交互關(guān)系。