從LaLiga（西甲聯(lián)賽）在2016年將國(guó)際化作為其商業(yè)增長(zhǎng)計(jì)劃的核心以來(lái)，西班牙聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)商已將其國(guó)際影響力擴(kuò)大到84個(gè)國(guó)家，因此，其贊助商數(shù)量增長(zhǎng)了五倍。
自2019年6月加入LaLiga擔(dān)任國(guó)際和商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管以來(lái)一直負(fù)責(zé)全球贊助銷(xiāo)售的Fergus Geekie表示，門(mén)下有46名固定長(zhǎng)期代表，其職責(zé)是將特定領(lǐng)域的市場(chǎng)信息帶入LaLiga業(yè)務(wù)的所有部門(mén)。
他在SportBusiness的采訪中透露：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，它們是一筆寶貴的財(cái)富，因?yàn)樗鼈兛梢蕴峁┪覀冊(cè)谠侥?，尼日利亞或哥倫比亞等地所沒(méi)有的本地市場(chǎng)知識(shí)。使我們能夠向本地和全球合作伙伴以及潛在客戶(hù)證明我們擁有豐富的本地資源來(lái)助力業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展?！?/p>
LaLiga目前擁有9個(gè)全球合作伙伴關(guān)系和38個(gè)區(qū)域協(xié)議。這些地區(qū)交易中有八項(xiàng)僅面對(duì)西班牙市場(chǎng)，但聯(lián)盟還在亞洲（13個(gè)合作伙伴）和非洲（10個(gè)合作伙伴）建立了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)組合。
自2016年以來(lái)，所有這些區(qū)域合作伙伴都已簽約，并且增長(zhǎng)率正在不斷提高。在去年的14筆亞洲合作洽談中，有4筆交易達(dá)成。在非洲的10筆交易中，有4筆是在去年達(dá)成的。2016年至今，僅在中國(guó)，LaLiga就增加了五筆交易。
代表們?yōu)長(zhǎng)aLiga業(yè)務(wù)的各個(gè)方面提供當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)知識(shí)，而Geekie領(lǐng)導(dǎo)下的純商業(yè)團(tuán)隊(duì)則由五個(gè)商業(yè)負(fù)責(zé)人組成，他們可以處理聯(lián)盟的核心地區(qū)：美國(guó)，墨西哥，印度，新加坡和非洲。Geekie說(shuō)，他希望在不久的將來(lái)聘請(qǐng)中國(guó)的商業(yè)主管。
每個(gè)商業(yè)負(fù)責(zé)人都獨(dú)立尋求協(xié)議并運(yùn)行自己的損益表，但是合作伙伴關(guān)系必須在中央簽署，并且必須符合LaLiga的總體戰(zhàn)略：拉近聯(lián)盟與球迷的距離。
Geekie解釋說(shuō)：“這是要傳達(dá)總部的一項(xiàng)核心策略，然后在區(qū)域市場(chǎng)之間共享它，他們了解我們?cè)谕苿?dòng)什么。然后，市場(chǎng)可以努力開(kāi)發(fā)和本地化我們的戰(zhàn)略，并從那里尋找商業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>
他補(bǔ)充說(shuō)，“聯(lián)盟試圖利用國(guó)際交易來(lái)增強(qiáng)自身的吸引力?！庇幸恍┖献骰锇殛P(guān)系可以鼓勵(lì)國(guó)際球迷體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)比賽，就像與旅行社HIS（日本聯(lián)盟的第一個(gè)正式合作伙伴）達(dá)成的協(xié)議一樣。
并且存在旨在在特定地區(qū)發(fā)展足球比賽的伙伴關(guān)系。LaLiga已成為吸引全球關(guān)注的中心板塊：特巴斯（Tebas）先前曾表示，他相信通過(guò)增加足球迷的支持，LaLiga可以成為全球排名第二的聯(lián)賽。
2020年1月與南非的博彩平臺(tái)Hollywood Bets達(dá)成的交易達(dá)到了兩個(gè)基礎(chǔ)：博彩玩家有機(jī)會(huì)贏得比賽門(mén)票，而該合作伙伴關(guān)系也為南非草根足球的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2020年1月的合作使礦泉水品牌農(nóng)夫山泉成為2021-22年底之前該聯(lián)盟在中國(guó)的官方飲用水合作伙伴，這體現(xiàn)了全球戰(zhàn)略中的區(qū)域特質(zhì)。LaLiga將其媒體合作伙伴流媒體平臺(tái)愛(ài)奇藝納入了三方協(xié)議，以通過(guò)包括視頻廣告來(lái)創(chuàng)造更具吸引力的版權(quán)價(jià)值。
Geekie鼓勵(lì)區(qū)域負(fù)責(zé)人以創(chuàng)新的方式建立合作關(guān)系。正如聯(lián)盟東南亞地區(qū)，澳大利亞，日本和韓國(guó)的常務(wù)董事伊凡·科迪納（Ivan Codina）所說(shuō)：“ (這)使我們成為了第一個(gè)聯(lián)盟，并且是第一個(gè)與GCOX在加密貨幣領(lǐng)域建立合作伙伴關(guān)系的權(quán)利人之一。無(wú)論是從B2B還是B2C的角度來(lái)看，都有許多可能性。”
簽署新的全球合作伙伴是Geekie職權(quán)范圍的核心部分。自2016年開(kāi)始實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略以來(lái)，已經(jīng)增加了六個(gè)，自Geekie于2019年6月到任以來(lái)，已經(jīng)簽署了兩個(gè)。
這些合作伙伴關(guān)系一直與印度輪胎制造商BKT（直到2021-22年底）以及美國(guó)啤酒制造商百威啤酒（Budweiser）合作，每季度價(jià)值650萬(wàn)歐元。
國(guó)際發(fā)展總監(jiān)奧斯卡·梅奧（Oscar Mayo）說(shuō)：“這顯示出LaLiga實(shí)力的增強(qiáng)?！?“六七年前，我們不可能認(rèn)為像百威這樣的品牌會(huì)在與英超聯(lián)賽相同的水平上與LaLiga達(dá)成全球協(xié)議?！?/p>
Geekie渴望看到現(xiàn)有的地區(qū)合作伙伴邁向全球，而在疫情之前，他們與美國(guó)品牌的對(duì)話進(jìn)展順利。
他還鼓勵(lì)他的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)在他們的區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大伙伴關(guān)系。他指出：“在非洲，我們已經(jīng)與電信品牌取得了成功，我們?cè)诳夏醽啌碛辛薕range Orange，MTN Iran，Zain Sudan和Safaricom等本地合作伙伴。他們不太可能成為全球合作伙伴，但是由于LaLiga在非洲的實(shí)力，我們策略的下一階段是希望擴(kuò)大他們的覆蓋范圍，以拓展至該地區(qū)的其他市場(chǎng)。”
盡管疫情凍結(jié)了LaLiga的贊助商合作伙伴關(guān)系發(fā)展（聯(lián)盟已經(jīng)暫停了持續(xù)的對(duì)話，直到比賽恢復(fù)），但其商業(yè)團(tuán)隊(duì)正在計(jì)劃疫情消退之后的策略。聯(lián)盟的分析已經(jīng)確定快速消費(fèi)品，保險(xiǎn)和IT品牌是可能迅速反彈的行業(yè)。
