11月8日，2020年中超決賽首回合在蘇州奧體中心打響，江蘇蘇寧易購(gòu)和廣州恒大淘寶首輪戰(zhàn)成0：0。下一回合的對(duì)決將于11月12日打響。
場(chǎng)上的蘇寧在經(jīng)歷一場(chǎng)爭(zhēng)冠之戰(zhàn)，場(chǎng)下的蘇寧也同樣在經(jīng)歷一場(chǎng)商業(yè)領(lǐng)域的比賽。
目前，隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)趨于平穩(wěn)，消費(fèi)市場(chǎng)呈復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。又逢雙十一的消費(fèi)爆點(diǎn)，這無(wú)疑給企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)復(fù)燃的商機(jī)。
蘇寧抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，趁著中超冠亞軍決戰(zhàn)之際，推出了【雙十一球迷嘉年華】，讓中超球迷的盛典和雙十一狂歡碰撞出火花。蘇寧的這一波操作，針對(duì)體育愛好者看球、玩樂和購(gòu)物三個(gè)緯度重拳出擊，力爭(zhēng)全方位承包球迷們的雙十一。
“體育+零售”不是新玩法，但蘇寧的體育營(yíng)銷是一個(gè)完美的閉環(huán)。
蘇寧旗下的PP體育，已經(jīng)有歐冠、歐聯(lián)、法甲、意甲、德甲等歐洲主流賽事的版權(quán)，中超、亞冠等賽事的版權(quán)也已經(jīng)握在手中，堪稱足球賽事版權(quán)之王。
足球是世界第一運(yùn)動(dòng)，根據(jù)《中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前中國(guó)僅城市人口的足球球迷人數(shù)就達(dá)到了1.87億人次，總球迷人數(shù)超過(guò)2億，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了五大聯(lián)賽所屬國(guó)德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙球迷人數(shù)的總和（1.31億人），而在這些球迷中，有定期觀看足球聯(lián)賽習(xí)慣的球迷約在3000萬(wàn)左右。舉個(gè)例子，武磊在西班牙人的首秀，國(guó)內(nèi)就有超過(guò)4000萬(wàn)人觀看。中國(guó)足球迷無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
蘇寧旗下的PP體育一直在開拓和深耕這個(gè)市場(chǎng)。2016年蘇寧正式入主國(guó)際米蘭俱樂部，今年5月推出了中國(guó)區(qū)首家國(guó)米官方旗艦店，并用國(guó)米這個(gè)IP衍生出了服飾、運(yùn)動(dòng)裝備、居家生活用品等多個(gè)類目的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了把IP做成品牌的目標(biāo)。
至此，蘇寧利用手中資源（俱樂部+版權(quán)+零售+品牌），開拓出了一條完美的體育產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
蘇寧把這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到了本次【雙十一球迷嘉年華】中，以“中超焦點(diǎn)賽事+雙十一期間超過(guò)200場(chǎng)的各大聯(lián)賽賽事直播+百萬(wàn)答題千萬(wàn)補(bǔ)貼活動(dòng)（足球?qū)?chǎng)）+各大主播明星‘中超嗨購(gòu)夜’帶貨+PP體育首屆會(huì)員日”做出了一盤足球珍饈，讓所有球迷都在這場(chǎng)嘉年華期間實(shí)現(xiàn)了“看足癮，購(gòu)足癮，爽足癮”的目標(biāo)。
不僅如此，蘇寧還聯(lián)合了賽場(chǎng)對(duì)手恒大，在蘇寧易購(gòu)雙十一主會(huì)場(chǎng)推出了“蘇寧雙十一恒大百億補(bǔ)貼房產(chǎn)專區(qū)”，開賣恒大的全國(guó)房源，單套房源最高優(yōu)惠達(dá)到40萬(wàn)，覆蓋范圍達(dá)到數(shù)十座城市，也是一個(gè)非常有意思的營(yíng)銷舉措。
今年，在全世界遭遇疫情，體育產(chǎn)業(yè)萎靡的大背景下，蘇寧在體育領(lǐng)域的布局不退反進(jìn)，賺足了眼球和行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，體現(xiàn)出了非常大的野心。商場(chǎng)如賽場(chǎng)，蘇寧已經(jīng)找到了屬于自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，接下來(lái)肯定會(huì)有更多的行動(dòng)，一起拭目以待！
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作者：徐劍
