11月8日，2020年中超決賽首回合在蘇州奧體中心打響，江蘇蘇寧易購和廣州恒大淘寶首輪戰(zhàn)成0：0。下一回合的對決將于11月12日打響。

場上的蘇寧在經(jīng)歷一場爭冠之戰(zhàn)，場下的蘇寧也同樣在經(jīng)歷一場商業(yè)領(lǐng)域的比賽。

目前，隨著國內(nèi)疫情形勢趨于平穩(wěn)，消費市場呈復(fù)蘇態(tài)勢。又逢雙十一的消費爆點，這無疑給企業(yè)創(chuàng)造了一個復(fù)燃的商機(jī)。

蘇寧抓住了這個機(jī)會，趁著中超冠亞軍決戰(zhàn)之際，推出了【雙十一球迷嘉年華】，讓中超球迷的盛典和雙十一狂歡碰撞出火花。蘇寧的這一波操作，針對體育愛好者看球、玩樂和購物三個緯度重拳出擊，力爭全方位承包球迷們的雙十一。

“體育+零售”不是新玩法，但蘇寧的體育營銷是一個完美的閉環(huán)。

蘇寧旗下的PP體育，已經(jīng)有歐冠、歐聯(lián)、法甲、意甲、德甲等歐洲主流賽事的版權(quán)，中超、亞冠等賽事的版權(quán)也已經(jīng)握在手中，堪稱足球賽事版權(quán)之王。

足球是世界第一運動，根據(jù)《中國足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，目前中國僅城市人口的足球球迷人數(shù)就達(dá)到了1.87億人次，總球迷人數(shù)超過2億，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了五大聯(lián)賽所屬國德國、英國、法國、意大利、西班牙球迷人數(shù)的總和（1.31億人），而在這些球迷中，有定期觀看足球聯(lián)賽習(xí)慣的球迷約在3000萬左右。舉個例子，武磊在西班牙人的首秀，國內(nèi)就有超過4000萬人觀看。中國足球迷無疑是一個巨大的市場。

蘇寧旗下的PP體育一直在開拓和深耕這個市場。2016年蘇寧正式入主國際米蘭俱樂部，今年5月推出了中國區(qū)首家國米官方旗艦店，并用國米這個IP衍生出了服飾、運動裝備、居家生活用品等多個類目的產(chǎn)品，實現(xiàn)了把IP做成品牌的目標(biāo)。

至此，蘇寧利用手中資源（俱樂部+版權(quán)+零售+品牌），開拓出了一條完美的體育產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了一個可持續(xù)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

蘇寧把這些經(jīng)驗運用到了本次【雙十一球迷嘉年華】中，以“中超焦點賽事+雙十一期間超過200場的各大聯(lián)賽賽事直播+百萬答題千萬補貼活動（足球?qū)觯?各大主播明星‘中超嗨購夜’帶貨+PP體育首屆會員日”做出了一盤足球珍饈，讓所有球迷都在這場嘉年華期間實現(xiàn)了“看足癮，購足癮，爽足癮”的目標(biāo)。

不僅如此，蘇寧還聯(lián)合了賽場對手恒大，在蘇寧易購雙十一主會場推出了“蘇寧雙十一恒大百億補貼房產(chǎn)專區(qū)”，開賣恒大的全國房源，單套房源最高優(yōu)惠達(dá)到40萬，覆蓋范圍達(dá)到數(shù)十座城市，也是一個非常有意思的營銷舉措。

今年，在全世界遭遇疫情，體育產(chǎn)業(yè)萎靡的大背景下，蘇寧在體育領(lǐng)域的布局不退反進(jìn)，賺足了眼球和行業(yè)話語權(quán)，體現(xiàn)出了非常大的野心。商場如賽場，蘇寧已經(jīng)找到了屬于自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，接下來肯定會有更多的行動，一起拭目以待！

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作者：徐劍