近日，國(guó)內(nèi)新銳運(yùn)動(dòng)品牌準(zhǔn)者體育完成了金額為數(shù)千萬(wàn)的A+輪融資，這是準(zhǔn)者體育今年獲得的第二次千萬(wàn)級(jí)別的融資。在5月份，準(zhǔn)者體育就獲得了鼎暉創(chuàng)新與成長(zhǎng)基金的一輪千萬(wàn)級(jí)別融資，要知道那可是在體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬期的疫情時(shí)期，而本次加大金額再次投注，足以證明準(zhǔn)者體育的發(fā)展勢(shì)態(tài)有多兇猛。
其實(shí)早在2018年，準(zhǔn)者體育就獲得過(guò)來(lái)自上海亞商資本的天使輪投資，迄今為止已經(jīng)收獲了三輪投資。準(zhǔn)者體育如此受到資本青睞的背后，究竟藏著什么樣的秘密？
準(zhǔn)者體育是前CBA球員林晨耀創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)裝備品牌，主營(yíng)籃球相關(guān)的球衣、服裝、護(hù)具等。身為球員的林晨耀本來(lái)只是想在退役后搗鼓下體育產(chǎn)品，但在2014年建立了自己的品牌后，經(jīng)商天賦開(kāi)始展露。時(shí)至今日，他已經(jīng)把準(zhǔn)者帶上了一個(gè)很耀眼的高度，讓準(zhǔn)者發(fā)展成為了一家品牌代理、自主品牌研發(fā)生產(chǎn)、賽事裝備贊助、新媒體運(yùn)營(yíng)、電商、體育用品店等一體化的體育用品公司。
做到這一切，林晨耀用了三個(gè)錦囊妙計(jì)。
01-瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群
準(zhǔn)者的目標(biāo)群體一直都很清晰，就是15-25歲的學(xué)生群體，這是一個(gè)平均每周打球次數(shù)最多的群體，他們也占據(jù)了準(zhǔn)者75%的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
為了迎合這個(gè)群體，準(zhǔn)者在產(chǎn)品上下了苦功夫，不僅僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加青春潮流，在性?xún)r(jià)比上更是做到了極致，這是學(xué)生群體最在乎的一個(gè)屬性，準(zhǔn)者牢牢抓住了這個(gè)消費(fèi)群體的心理和習(xí)慣，在銷(xiāo)售量上自然是節(jié)節(jié)勝利。
不僅如此，準(zhǔn)者還抓住了由贊助CUBA帶來(lái)的機(jī)遇——準(zhǔn)者設(shè)計(jì)了許多學(xué)校特色的周邊產(chǎn)品，以“母校情節(jié)”和“學(xué)校歸屬感”為由，激發(fā)了各大學(xué)校球迷群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。這個(gè)戰(zhàn)略牢牢抓住了消費(fèi)者的心，賺足了利潤(rùn)。
02-利用各種手段擴(kuò)大知名度和影響力
在如何打響品牌、擴(kuò)大知名度方面，準(zhǔn)者也做了一個(gè)很好的榜樣。
首先，最常規(guī)的方法就是找代言，利用代言人的自帶粉絲來(lái)進(jìn)行品牌宣傳。但是新生的準(zhǔn)者一沒(méi)名氣二沒(méi)資本，請(qǐng)不動(dòng)那些流量巨人，于是，準(zhǔn)者把注意打到了贊助聯(lián)賽上。
對(duì)于聯(lián)賽贊助，準(zhǔn)者的勢(shì)頭很是兇猛。
在決定以贊助聯(lián)賽來(lái)打開(kāi)局面后，準(zhǔn)者體育雷厲風(fēng)行，先后拿下了2017-2019年NBL聯(lián)賽官方唯一指定服裝裝備供應(yīng)商、廣東省籃球聯(lián)賽服裝裝備指定贊助商、NYBO（青少年籃球公開(kāi)賽）官方合作伙伴等權(quán)益。
其中，對(duì)NBL的贊助是該公司第一次和大型職業(yè)聯(lián)賽合作，為準(zhǔn)者之后和CUBA的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；和有著“民間第一籃球聯(lián)賽”之稱(chēng)的廣東省籃球聯(lián)賽的合作，讓準(zhǔn)者在廣東地區(qū)的銷(xiāo)量暴增50%；和NYBO的合作，伴隨著中國(guó)籃球大力發(fā)展“小籃球”的這陣東風(fēng)，準(zhǔn)者在收獲口碑的同時(shí)開(kāi)拓更年輕的用戶(hù)群體，剛好和他們的主力消費(fèi)群體有了年齡層上的無(wú)縫銜接。
2019年3月，準(zhǔn)者拿下CUBA的操作，更是讓準(zhǔn)者順利地從一個(gè)草根品牌升級(jí)成了登堂入室的專(zhuān)業(yè)品牌。
除了聯(lián)賽贊助之外，準(zhǔn)者在其他戰(zhàn)場(chǎng)也有布局。
至今為止，準(zhǔn)者旗下的公眾號(hào)、抖音和快手的粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)數(shù)百萬(wàn)，通過(guò)和《這！就是灌籃》節(jié)目合作，準(zhǔn)者還招募了一大批網(wǎng)紅球手，用拍視頻和直播的方式讓準(zhǔn)者體育的產(chǎn)品，在時(shí)下最火的短視頻領(lǐng)域中得到充分曝光，在體育產(chǎn)業(yè)沉寂期逆勢(shì)而上，獲得了極大的影響力。
03-未來(lái)將布局球鞋領(lǐng)域
作為球場(chǎng)上最重要的運(yùn)動(dòng)裝備之一，球鞋在球迷群體中的地位不言而喻。準(zhǔn)者在收獲了新一輪融資之后，下一步的計(jì)劃就是大力開(kāi)拓球鞋市場(chǎng)。
如今，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，球鞋市場(chǎng)上更是有李寧、安踏、匹克等品牌群雄爭(zhēng)霸。剛起步的準(zhǔn)者拿出了兩款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——贊助CUBA的“狙擊一代”和“止戈”籃球鞋，兩者都取得了良好的市場(chǎng)反饋。
除此之外，準(zhǔn)者還簽下了CBA的得分狂人弗雷戴特作為代言人，后者穿著由準(zhǔn)者研發(fā)的搭載“氘科技”的止戈籃球鞋打出了非常優(yōu)秀的成績(jī)。
根據(jù)騰訊體育在2019年發(fā)布的《中國(guó)籃球調(diào)查白皮書(shū)》顯示，中國(guó)的核心籃球人口有1.43億，而泛籃球迷數(shù)量更是達(dá)到4.82億，這個(gè)龐大無(wú)比且充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)，準(zhǔn)者能否站穩(wěn)腳跟，并分到一塊蛋糕？且看其后續(xù)表現(xiàn)！
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