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連獲兩輪數(shù)千萬融資，準(zhǔn)者體育憑什么？

發(fā)布時間：2020-12-15 11:27 來源：亞體君 準(zhǔn)者體育

國內(nèi)新銳運動品牌準(zhǔn)者體育完成了金額為數(shù)千萬的A+輪融資

近日，國內(nèi)新銳運動品牌準(zhǔn)者體育完成了金額為數(shù)千萬的A+輪融資，這是準(zhǔn)者體育今年獲得的第二次千萬級別的融資。在5月份，準(zhǔn)者體育就獲得了鼎暉創(chuàng)新與成長基金的一輪千萬級別融資，要知道那可是在體育產(chǎn)業(yè)進入寒冬期的疫情時期，而本次加大金額再次投注，足以證明準(zhǔn)者體育的發(fā)展勢態(tài)有多兇猛。

其實早在2018年，準(zhǔn)者體育就獲得過來自上海亞商資本的天使輪投資，迄今為止已經(jīng)收獲了三輪投資。準(zhǔn)者體育如此受到資本青睞的背后，究竟藏著什么樣的秘密？

準(zhǔn)者體育是前CBA球員林晨耀創(chuàng)立的運動裝備品牌，主營籃球相關(guān)的球衣、服裝、護具等。身為球員的林晨耀本來只是想在退役后搗鼓下體育產(chǎn)品，但在2014年建立了自己的品牌后，經(jīng)商天賦開始展露。時至今日，他已經(jīng)把準(zhǔn)者帶上了一個很耀眼的高度，讓準(zhǔn)者發(fā)展成為了一家品牌代理、自主品牌研發(fā)生產(chǎn)、賽事裝備贊助、新媒體運營、電商、體育用品店等一體化的體育用品公司。

做到這一切，林晨耀用了三個錦囊妙計。

01-瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群

準(zhǔn)者的目標(biāo)群體一直都很清晰，就是15-25歲的學(xué)生群體，這是一個平均每周打球次數(shù)最多的群體，他們也占據(jù)了準(zhǔn)者75%的產(chǎn)品銷量。

為了迎合這個群體，準(zhǔn)者在產(chǎn)品上下了苦功夫，不僅僅在產(chǎn)品設(shè)計上更加青春潮流，在性價比上更是做到了極致，這是學(xué)生群體最在乎的一個屬性，準(zhǔn)者牢牢抓住了這個消費群體的心理和習(xí)慣，在銷售量上自然是節(jié)節(jié)勝利。

不僅如此，準(zhǔn)者還抓住了由贊助CUBA帶來的機遇——準(zhǔn)者設(shè)計了許多學(xué)校特色的周邊產(chǎn)品，以“母校情節(jié)”和“學(xué)校歸屬感”為由，激發(fā)了各大學(xué)校球迷群體的購買欲望。這個戰(zhàn)略牢牢抓住了消費者的心，賺足了利潤。

02-利用各種手段擴大知名度和影響力

在如何打響品牌、擴大知名度方面，準(zhǔn)者也做了一個很好的榜樣。

首先，最常規(guī)的方法就是找代言，利用代言人的自帶粉絲來進行品牌宣傳。但是新生的準(zhǔn)者一沒名氣二沒資本，請不動那些流量巨人，于是，準(zhǔn)者把注意打到了贊助聯(lián)賽上。

對于聯(lián)賽贊助，準(zhǔn)者的勢頭很是兇猛。

在決定以贊助聯(lián)賽來打開局面后，準(zhǔn)者體育雷厲風(fēng)行，先后拿下了2017-2019年NBL聯(lián)賽官方唯一指定服裝裝備供應(yīng)商、廣東省籃球聯(lián)賽服裝裝備指定贊助商、NYBO（青少年籃球公開賽）官方合作伙伴等權(quán)益。

其中，對NBL的贊助是該公司第一次和大型職業(yè)聯(lián)賽合作，為準(zhǔn)者之后和CUBA的合作打下了堅實的基礎(chǔ)；和有著“民間第一籃球聯(lián)賽”之稱的廣東省籃球聯(lián)賽的合作，讓準(zhǔn)者在廣東地區(qū)的銷量暴增50%；和NYBO的合作，伴隨著中國籃球大力發(fā)展“小籃球”的這陣東風(fēng)，準(zhǔn)者在收獲口碑的同時開拓更年輕的用戶群體，剛好和他們的主力消費群體有了年齡層上的無縫銜接。

2019年3月，準(zhǔn)者拿下CUBA的操作，更是讓準(zhǔn)者順利地從一個草根品牌升級成了登堂入室的專業(yè)品牌。

除了聯(lián)賽贊助之外，準(zhǔn)者在其他戰(zhàn)場也有布局。

至今為止，準(zhǔn)者旗下的公眾號、抖音和快手的粉絲數(shù)已經(jīng)超過數(shù)百萬，通過和《這！就是灌籃》節(jié)目合作，準(zhǔn)者還招募了一大批網(wǎng)紅球手，用拍視頻和直播的方式讓準(zhǔn)者體育的產(chǎn)品，在時下最火的短視頻領(lǐng)域中得到充分曝光，在體育產(chǎn)業(yè)沉寂期逆勢而上，獲得了極大的影響力。