全球最重要的兩大體育賽事將要拉開(kāi)帷幕：推遲到今年舉辦的2020年?yáng)|京夏季奧運(yùn)會(huì)，明年在北京舉辦的2022年冬季奧運(yùn)會(huì)。一年前新冠疫情在全球蔓延之后，希望打入中國(guó)體育市場(chǎng)的營(yíng)銷商需要通曉哪些營(yíng)銷之道呢？《福布斯》雜志上海分社社長(zhǎng)Russell Flannery就此采訪了Mailman（郵人體育）中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳子勇（Justin Tan）。
郵人體育（Mailman Group）是一家全球性的體育數(shù)字營(yíng)銷公司，公司服務(wù)的客戶包括尤文圖斯足球俱樂(lè)部、多特蒙德足球俱樂(lè)部、巴黎圣日耳曼足球俱樂(lè)部、NFL、NHL等國(guó)際體育IP。
受訪者：現(xiàn)任郵人體育中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳子勇（Justin Tan）
“當(dāng)然有很多?！?Justin Tan在采訪中表示，“體育營(yíng)銷專業(yè)人士將這次疫情視作加速其業(yè)務(wù)數(shù)字化的關(guān)鍵時(shí)刻，至少在中國(guó)是如此?！?/p>
Justin Tan：體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化模式的興起和消費(fèi)者居家時(shí)間的增加，為品牌和受眾建立聯(lián)系提供了新的機(jī)會(huì)。2020年，中國(guó)舉辦了大型的體育比賽，如《英雄聯(lián)盟》S10全球總決賽；專門為數(shù)字媒體開(kāi)發(fā)的體育內(nèi)容新玩法，如德甲聯(lián)賽多特蒙德BVB通過(guò)在線直播與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，英超聯(lián)賽切爾西俱樂(lè)部的中國(guó)工作室推出了具有倫敦特色元素的節(jié)目?jī)?nèi)容；羽毛球世界聯(lián)合會(huì)在中國(guó)的數(shù)字轉(zhuǎn)播比賽創(chuàng)下歷史紀(jì)錄；與NBA建立的合作將更加注重消費(fèi)者的收益，拓展了與媒體和贊助商相關(guān)的業(yè)務(wù)……疫情讓我們認(rèn)識(shí)到，體育產(chǎn)業(yè)正向著積極的方向發(fā)展。
總的來(lái)說(shuō)，體育公司避免陷入了全球地緣政治問(wèn)題。
Justin Tan：我們認(rèn)為體育是超越政治的。在中國(guó)遭遇疫情最黑暗的日子里，我們看到來(lái)自全球的體育明星、球隊(duì)和組織對(duì)中國(guó)的大力支持。去年二月份，大巴黎球隊(duì)在比賽中身穿“中國(guó)加油”字樣球衣上為武漢應(yīng)援；NBA和新英格蘭愛(ài)國(guó)者隊(duì)等其他組織也向中國(guó)醫(yī)院捐贈(zèng)了醫(yī)療用品……歸根結(jié)底，我們相信體育可以使生活更美好，中國(guó)人對(duì)體育的熱情將繼續(xù)促使本地化市場(chǎng)，吸引全球各大體育組織。
Justin Tan：繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)投入資本的國(guó)際體育組織和運(yùn)動(dòng)員在這一年中收益頗豐。例如，NBA仍然是目前最受歡迎的聯(lián)賽。Mailman發(fā)布的《NBA Red Card》報(bào)告中顯示，NBA球隊(duì)和球員在中國(guó)社交媒體上的影響力依然在不斷提升。在個(gè)人運(yùn)動(dòng)員中，C羅在微博和快手上擁有超過(guò)1500萬(wàn)粉絲，是中國(guó)數(shù)字媒體最受歡迎的國(guó)際足球運(yùn)動(dòng)員。同樣，貝克漢姆在抖音上也擁有880萬(wàn)粉絲。此外，英超豪門切爾西與微博合作，打造專屬內(nèi)容，成為首個(gè)入駐快手平臺(tái)的歐洲足球俱樂(lè)部；曼徹斯特則與支付寶達(dá)成全新戰(zhàn)略合作，中國(guó)曼城球迷可通過(guò)曼城支付寶小程序訪問(wèn)俱樂(lè)部的媒體內(nèi)容、零售商品，以及城民會(huì)員活動(dòng)。這也意味著，體育明星對(duì)中國(guó)的數(shù)字媒體有著非常大的影響力。
中國(guó)仍然是標(biāo)志性的市場(chǎng)。
Justin Tan：隨著中國(guó)體育競(jìng)技的發(fā)展，我們看到了新的發(fā)展趨勢(shì)。UFC去年在國(guó)內(nèi)取得了不錯(cuò)的流量，這得益于中國(guó)運(yùn)動(dòng)員張偉麗的崛起、UFC上海精英訓(xùn)練中心的啟用，以及與中國(guó)奧委會(huì)達(dá)成的合作。
與冬季運(yùn)動(dòng)相關(guān)的公司應(yīng)該如何為明年的冬季奧運(yùn)會(huì)做準(zhǔn)備呢？
Justin Tan：對(duì)于中國(guó)和中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)而言，這會(huì)將是一個(gè)重要時(shí)刻。冬奧會(huì)的舉辦不僅能體現(xiàn)中國(guó)的綜合國(guó)力，還能讓廣大群眾和體育愛(ài)好者對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生濃厚的興趣。實(shí)際上，隨著越來(lái)越多的活躍群體與進(jìn)來(lái)，冬季運(yùn)動(dòng)已經(jīng)有了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。然而，我們對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)的興趣還是低于對(duì)足球和籃球等運(yùn)動(dòng)的興趣。
Justin Tan：在中國(guó)，冬季運(yùn)動(dòng)需要更加普及性的發(fā)展。美國(guó)冰球聯(lián)盟就是一個(gè)很好的例子。目前，協(xié)會(huì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了用于冰球教育的APP作為冰球?qū)ν馔茝V的窗口。出色的內(nèi)容還有很長(zhǎng)的路要走。希望參與其中的品牌在冬奧會(huì)之前和之后都應(yīng)該好好考慮自己的內(nèi)容策略?，F(xiàn)在，冬季運(yùn)動(dòng)的發(fā)展是由愛(ài)好者社區(qū)運(yùn)營(yíng)推動(dòng)的，他們?cè)谖⑿诺壬缃缓蛿?shù)字平臺(tái)上組織活動(dòng)。我們預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)將繼續(xù)下去。品牌應(yīng)該在基層和本土化社區(qū)尋求合適的投資，包括優(yōu)化其CRM戰(zhàn)略和社區(qū)參與策略。
最后要強(qiáng)調(diào)的是直播的重要性。
Justin Tan：新的形式正在與電子商務(wù)相結(jié)合，如結(jié)合了內(nèi)容、教育、價(jià)格促銷和產(chǎn)品介紹的直播。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的零售形式，因?yàn)樗鼈兿Ｍ岣哒J(rèn)知度，將受眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
本文圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除
來(lái)源：www.forbes.com
