體育付費(fèi)流媒體服務(wù)平臺(tái)DAZN成立于2016年，最初隸屬于英國數(shù)字體育媒體Perform集團(tuán)，老板是烏克蘭巨賈布拉瓦特尼克（Len Blavatnik）。2019年3月份，Perform集團(tuán)更名為DAZN集團(tuán)，將業(yè)務(wù)重心主要聚焦在體育流媒體服務(wù)上。目前，其業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)覆蓋德國、奧地利、瑞士、加拿大、日本、美國、西班牙、巴西等市場(chǎng)，遍布四大洲。

2020年是經(jīng)歷變革的一年，去年春天，DAZN還在思考如何在沒有任何體育賽事直播的情況下保持線上流媒體的良好運(yùn)作。隨著疫情迫使世界各地的體育比賽停擺，業(yè)內(nèi)人士也指出，DAZN押注賽事版權(quán)的流媒體服務(wù)是一種“置公司未來發(fā)展于不顧的危險(xiǎn)行為”。

然而，新的投資、資產(chǎn)重組以及對(duì)賽事媒體版權(quán)戰(zhàn)略的加倍下注卻減輕了DAZN的生存擔(dān)憂。

自2003年以來，詹姆斯?拉什頓一直與DAZN同在(包括在之前在Perform期間)，在去年夏天的組織結(jié)構(gòu)重組中被任命為代理首席執(zhí)行官到今年1月成為終身聯(lián)席首席執(zhí)行官。

他承認(rèn)，去年出現(xiàn)了一些困難，但他相信，這些變化為公司的未來奠定了基礎(chǔ)。他表示:“當(dāng)疫情爆發(fā)時(shí)，整個(gè)體育轉(zhuǎn)播傳媒業(yè)都受到了影響。顯然，在沒有體育直播的情況下，做一個(gè)體育直播平臺(tái)是非常具有挑戰(zhàn)性的?！?/p>

“但我們的用戶留存率很高。我們是一個(gè)以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的平臺(tái)，必須重新聚焦和調(diào)整戰(zhàn)略。所以我們做了一些改變，并相應(yīng)地調(diào)整了業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備再次出發(fā)?！?/p>

去年6月，DAZN在德國、奧地利和瑞士收購德甲足球轉(zhuǎn)播權(quán)的聲明表明，無論是對(duì)轉(zhuǎn)播權(quán)所有者還是對(duì)消費(fèi)者來說，DAZN的操作都是向前邁出的重要一步。

這次合作被譽(yù)為是迄今達(dá)成的最重要的流媒體合作之一，但DAZN仍是初級(jí)轉(zhuǎn)播合作伙伴。但就在上周，DAZN成為了意甲的高級(jí)流媒體合作伙伴。

作為協(xié)議的一部分，DAZN將向訂戶直播意甲所有380場(chǎng)比賽，其中266場(chǎng)是獨(dú)家直播。這是歷史上最大的體育流媒體交易之一，也為DAZN未來的服務(wù)提供了巨大的信心支持。

在20世紀(jì)80年代末和90年代初，許多體育聯(lián)盟大膽嘗試，將轉(zhuǎn)播權(quán)出售給Sky和Canal+等付費(fèi)電視公司以獲得額外收入。在那時(shí)，行業(yè)規(guī)矩就是，只有當(dāng)收獲資金超過潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失時(shí)，交易才可以達(dá)成。

但在那之后的幾十年里，轉(zhuǎn)播權(quán)出售的收入已是聯(lián)賽收入重頭戲，英超聯(lián)賽在與亞馬遜的合作中已經(jīng)邁出了初步的步伐，但大多數(shù)比賽與其轉(zhuǎn)播商合作伙伴仍是以線性電視頻道模式播出為主。

意甲是“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”

DAZN與意甲的協(xié)議標(biāo)志著大型足球聯(lián)賽首次將大部分轉(zhuǎn)播權(quán)出售給流媒體平臺(tái)。拉什頓認(rèn)為，這項(xiàng)協(xié)議，以及NFL最近與亞馬遜的合作，代表著體育廣播歷史上的一個(gè)“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

他表示:“線性電視和OTT提供商之間的力量平衡正在發(fā)生根本性的變化，在這種情況下，版權(quán)所有者認(rèn)識(shí)到，各大聯(lián)賽未來應(yīng)該出現(xiàn)在DAZN這樣的平臺(tái)?！狈艞壧炜阵w育而選擇一家依賴互聯(lián)網(wǎng)分銷的“新貴”公司對(duì)聯(lián)賽來說版權(quán)很難放心的出售，所以這也導(dǎo)致交易經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過程。

拉什頓表示:“有所顧慮是理所當(dāng)然的，我們與聯(lián)賽主席展示我們的計(jì)劃，并解釋DAZN平臺(tái)可以觸達(dá)很多家庭，所以DAZN的潛在影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何傳統(tǒng)付費(fèi)電視廣播公司?！?/p>

DAZN的附加值

世界各地的體育組織都希望自己的比賽盡可能吸引年輕觀眾，或者吸引那些認(rèn)為傳統(tǒng)電視訂閱太受限制的觀眾。DAZN不僅希望從現(xiàn)有觀眾手中奪取市場(chǎng)份額，還希望吸引全新的觀眾，這些觀眾希望有更靈活的訂閱選擇，購買更便宜的訂閱服務(wù)，并且能夠在自己選擇的設(shè)備上觀看節(jié)目。

拉什頓表示，“自從我們進(jìn)入德國的付費(fèi)電視市場(chǎng)，德國的付費(fèi)電視觀眾就越來越多。但根據(jù)我們的計(jì)劃，我們還有很大的增長(zhǎng)空間?！?/p>

為了擴(kuò)大服務(wù)范圍，DAZN將在TIM的付費(fèi)電視平臺(tái)上提供服務(wù)。而為了解決部分用戶網(wǎng)速過慢無法流暢觀看比賽的問題，DAZN正在研究一種通過數(shù)字地面電視(DTT)分發(fā)比賽的方法。這種方法會(huì)增加成本，但拉什頓說，我們不希望有觀眾被“排斥在外”。

DAZN的未來

在全球范圍內(nèi)，體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的價(jià)值正在下降——這一趨勢(shì)因疫情造成的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)而加速。德甲的交易價(jià)值比之前降低了很多，而法甲轉(zhuǎn)播權(quán)在今年早些時(shí)候也貶值了。對(duì)于DAZN和其他從業(yè)者來說，這是一個(gè)增加他們?cè)谑袌?chǎng)影響力的機(jī)會(huì)嗎?

拉什頓表示:“DAZN有機(jī)會(huì)，但我不認(rèn)為這與電視轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)值下降有關(guān)?！盌AZN去年推出了國際服務(wù)，最初的重點(diǎn)是拳擊賽事，這也將幫助該公司更多地了解了單項(xiàng)市場(chǎng)，提高了其品牌的認(rèn)知度。這意味著它可以比以前更快地進(jìn)入新的市場(chǎng)。這樣的國際行為還意味著，它將首次在其總部所在的英國開展業(yè)務(wù)。在北美，DAZN擁有歐冠、歐聯(lián)杯和英超聯(lián)賽的直播權(quán)，并向贊助商們提供咨詢信息，告訴他們?nèi)绾卧谏缃幻襟w上圍繞足球賽事發(fā)布富有創(chuàng)意并能夠吸引更多關(guān)注的信息。DAZN有著豐富的品牌宣傳案例，它正慢慢地從贊助商往社交媒體代理機(jī)構(gòu)方向發(fā)展，為體育迷帶來更偉大的產(chǎn)品，締造一家在體育新媒體領(lǐng)域具有重大影響力的公司。

拉什頓表示：“這是DAZN的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們整合了品牌、產(chǎn)品、編輯及視頻內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)力量，以數(shù)據(jù)導(dǎo)向?yàn)闇?zhǔn)則，通過具有創(chuàng)造性的全新推廣方式，幫助廣告商在全球和地區(qū)層面通過體育及粉絲進(jìn)行互動(dòng)?！?/p>

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